各位亲爱的华清远见小伙伴们：

大雪渐寒、岁暮清欢，转眼又是一年。我这个奔50的中年人，对时间的感悟也越来越深。每年这个时候，按照很久以前给自己下的任务，我都要给大家来一篇水平有限的“小作文”。其实这对于不善言辞的我来说，多少会感觉有点儿“社恐”，这些日子真的是几次提笔又几次放下。随着年龄的增长，我会有意识地给自己的工作和生活做减法，所以不太会去考虑更多的语言修饰和形象包装，也没什么人设需要打造。内心还是觉得，应该用最简单、直接的方式，跟大家随便聊聊，想到哪儿就写到哪儿，随意轻松一些。

刚看到市场部新出炉的年终盘点专题页，让我挺有感触，也有点惊讶。这一年我们一起做了那么多事，经历了那么多困难曲折的过程，各个环节有那么多的收获。而且我们不只是取得了眼前不错的业绩，更重要的是为未来的长远发展打下了坚实的基础！真心感谢每一位小伙伴每一天的努力付出，是大家在一起形成的合力，让我们这份事业不断地向更高的台阶迈进！2023年是疫情放开后的第一年，后疫情时代带给了我们很多压力和困难，但同时、也让我们有了更多新的机遇和挑战。对于IT培训行业来说，今年应该是转型和转折的一年，行业中占主要份额的编程语言类培训，今年碰到了前所未有的困难，很多同行都出现了大幅度的业绩下滑。这可能和行业用人需求出现萎缩有一定的关系，但我感觉这背后的根本原因应该是，人工智能对整个行业带来了不可逆的改变。而华清远见真的是太幸运了，在大行业整体下行的情况下，我们还能一路高歌猛进，逆流而上，取得了非常亮眼的业绩。特别是在今年上半年，疫情放开后培训需求出现了井喷式爆发，我们也没手软、迅速抓住机会，取得了业绩的爆发性增长，为全年的目标实现打下了很好的基础。或许在很多同行眼里，取得这样的业绩非常不可思议，但我相信命运从来都是公平的，业绩的背后是我们每一位小伙伴承担了巨大的压力，付出了艰辛的努力，解决了一个又一个不可能解决的问题。更是我们这么多年坚持的初心，用心对学员，做良心教育，持续口碑的打造，才能让我们如此的幸运！

前几天我专程去参加深圳中心的乔迁仪式，新搬的场地和之前比，真是鸟枪换大炮，宽敞又温馨。无论是办公环境、还是学员的教室环境，都更加简约现代、时尚大气。晚饭后，我们几个人还专门去了一趟之前的老场地，认真怀旧了一把，看着之前的环境，再对比现在，真有点感慨万千。为此我专门发了朋友圈，有一个业内老友留言“你这得让多少培训同行羡慕啊”。确实是，今年行业整体不太好，在这个时候还能搬新家，至少可以说明两点：一是我们口袋里有点家底，能有这个实力搬家；二是说明我们对未来充满信心，如果对明年后年能不能活下去都不知道，谁会考虑搬新家啊？我一直把做长久事业当作终极追求目标，事业大小对我来说反而不那么重要。我会为两、三年之后的发展花很多精力、投入很多钱，即使活不了那么长时间我也不会后悔。我决策的最基本原则就是少留遗憾，不能因为暂时的保守和悲观判断为未来5年、10年之后留下遗憾。可能就是这所谓的“长远眼光”，让我们能经历风风雨雨存活20年，目前为止还活得不错。这两年我们搬家的中心还挺多的，去年我们长沙中心在疫情最严重的时候搬到了一下子提升好几个档次的新场地，今年年初重庆中心搬到了“360度一线江景的豪宅“，2月份去西安中心开校长会时，我们还指着旁边一块新场地调侃着说：努努力，争取把这块也租下来，结果没几个月，这个扩租的愿望就快速实现了。2024年元旦后，我还要去参加我们沈阳中心的乔迁仪式。这些都是翻天覆地的大动静，明年春节前后基本确定要搬家的还有武汉中心、济南中心。这么多搬家都不是刻意要面子，我们一直都是在按照自己的节奏、顺其自然地发展。这么多年我其实很少关注同行，也很少去和同行比较，更多的是和自己比较，只要我们自己比自己有进步，我就会特别开心。有了新家，有了更好的发展基础，对新的一年，我充满期待！

今年公司还有一件大事是品牌的整体升级，华清远见由“教育集团”升级为“教育科技集团”，这不只是为了营销目的而做的改变，更多是想表达在我心目中公司未来应该有的样子，站在公司发展20年的时间点，对未来10年、20年发展的期望，加强科技属性是不二之选。我们会一直坚持做教育产品，不会涉及其他业务，无论是课程产品还是研发产品，基本都是围绕学习者为中心打造的。高校实验室建设业务的最终受益者是在校大学生，线上线下课程给学员提供了多样化学习模式的选择，元宇宙虚拟仿真平台让学员的学习体验更加丰富有趣好玩。未来要想做好教育产品必须要依赖高科技手段，传统靠人海战术的培训机构将很难有更大发展。这些年我们一直在不断地加强研发实力，每年在研发环节的投入都在持续增长。在嵌入式、物联网和人工智能3大方向上的多年积累今年也是四处开花，拿到了很多百万以上的大单，获得了很好的回报。尤其是我们花了5年时间持续打造的纯软件虚拟仿真平台”元宇宙实验中心“今年开始爆发威力，上周刚刚决赛结束的“全国首届企校协同创新大赛”上，我们这个平台大放异彩，很多学生用这个平台做出了非常创新、超乎预期的项目，受到了评委们的高度评价。目前很多高校已经采购这个平台用于专业课的教学，相信很多高校大学生会因此受益。在下个月我们即将举办的全国高校师资培训中，嵌入式虚拟仿真平台也将迎来正式版本的发布，届时大家会看到全新的嵌入式技术学习模式，学习效率会大大提升。通过科技手段不断提升学习体验和效率会是我们一直的使命，也是华清远见未来10年20年发展的根基，这个不会动摇。

今年我们的市场营销环节也取得了突破性进展，小伙伴儿们摸索了好几年的短视频直播，今年终于走上了快速发展的轨道。这件事在我看来，就是验证我们这个团队创新改变的勇气够不够。我们业务服务的对象永远是年轻人，所以各个环节都要为他们的改变而改变。不只是我们的课程内容、教学手段和培训模式，也包括营销模式。现在短视频直播是年轻人获取信息的主要渠道，我们一定要在这个渠道让更多的年轻人知道我们、了解我们，只有这样业务才能持续发展。如果还抱着之前所谓成功的营销思维不改变，只有死路一条，这也是我常说的”未来永远不变的就是改变“，拥抱改变不断创新必须是我们的核心基因。我一直在和大家强调，我们的业务就是”年轻人的团队做年轻人的业务“，虽然像我这种情况，严重拖团队平均年龄的后腿，但一点也不影响团队的年轻化。我自己的心态也还足够年轻，和20年前那个意气风发想干一番事业的我相比，做事的热情和从前一模一样，我就是享受和大家一起做事的过程，也享受做事的成就感。虽然20年时间很长，但其实每年都有不一样的事，每年也会有不一样的成就感，当然就不会感到疲惫。我能保持这样年轻开放的心态，相信大家也没问题。我们团队里有很多10年以上老员工，大家一定不能固步自封，不愿意改变，仔细想想10年前的学员和现在的学员有多大变化，我们自己就应该做多大改变。短视频直播环节我们还是刚刚起步，未来还有很多事可以做，我们今年也在不停地招兵买马，不断地打造更强的团队。北京的”直播中心“这两天基本可以装修完成，我们请了专业的设计师专门设计了适合年轻主播的工作空间，同时我们也在全国各个中心先后建立了直播间，参与直播的老师也越来越多，相信这个环节2024年一定可以取得更好的业绩。

应该说2023年是科技行业的转型之年，横空出世的ChatGPT让人工智能技术有了突破性发展，整个IT行业发生了重大的变革，人工智能时代已来临，这是未来IT产业最主要的发展方向，没有之一。我们必须要主动拥抱时代的变化，不能被时代所抛弃。人工智能会改变我们的方方面面，对我们的业务也会有非常大的影响，包括培训的模式和培训的内容。事实上，我们在人工智能方向的技术储备已经有很多年，7年前我们就推出了第一套人工智能硬件产品，之后不断升级拓展，目前已推出了全系列的人工智能硬件产品，已经有上百所高校的学生正在使用这些产品。另外人工智能虚拟仿真平台我们也是在5年前启动研发，到现在已经迭代到3.0版本，功能覆盖也越来越全面，用户学习体验越来越好，可以说，这个平台充分体现了我们对于如何学好人工智能技术的最好理解。人工智能的应用，日常生活应用场景中非常多，但背后的技术和原理相对比较抽象，这个平台就是由浅入深，从直观应用入手，逐步过渡到背后的技术原理，最后到最理论的算法知识，基本是一个完整的学习流程。基于这个平台，我们下半年正式推出了人工智能方向的全新课程体系，放眼全行业目前这套课程产品应该是独一无二的，这个平台的优势在这套课程里将充分显现出来，我对这个课程方向未来的发展充满信心。如果在这个领域我们没有成功占有一席之地，这将是很大的遗憾。基于行业的判断和对未来的考虑，人工智能课程方向是我们长远发展的不二选择，虽然我们现在的主打课程嵌入式方向还处于快速发展期，未来3-5年应该还会保持这个发展势头，但不代表我们在碰到大的行业变革时可以选择躺平，我们要想长远发展，必须紧跟行业发展的脚步，顺势而为，只有时刻保持绝对的竞争力，才能长久立于不败之地！

这里，我还想再重复一下我反复讲的一句话：“面向未来，我们坚持应该坚持的，改变必须改变的”。什么是应该坚持的？一是我们做良心教育的初心，不管什么时候、规模有多大，这一点不会改变；二是我们面对困难时坚韧的态度，就像3年疫情，我们碰到了前所未有的压力和困难，但超强的韧性和意志力带领我们穿越了寒冬迎来了春天；三是团队坚如磐石的凝聚力，虽然我们的团队分散在全国各地，但我们在做同一份事业，只有足够强的凝聚力，才能战胜一个又一个挑战，这么多年整个体系一直步调一致，令行禁止，始终保持着高效的运转。但如果我们是一盘散沙、人心涣散，我相信公司活不到今天。今年我们内部的培训安排也是特别多，像管理岗培训，各个业务线的培训，产品培训以及各种专场培训，基本每个月都有几场。除了这些培训，今年我们还第一次举办了全国销售精英大会和全国技术精英大会，非常成功，效果也非常好！我们就是希望通过这些形式加强内部交流和联接。那什么是必须改变的呢？简单的说，就是我们要为学员而改变，为市场而改变，为行业而改变，这个不用我展开讲，道理很简单。我现在的角色其实就是这个平台的守护者，我感觉守护这些坚持和改变对公司的长远发展尤为重要！

此刻，在华清远见即将迎来20岁生日的时候，我想再次感谢全体小伙伴儿，是你们不畏难、不服输、认真而努力的工作，用一如既往的专业和细致，持续帮助着一批又一批学员走上专业的研发岗位。是你们身为职业教育人的责任感和温暖用心，让孩子们在面对重重就业压力时，依然拥有足够的信心和底气！同时，我也要特别感谢各位亲爱的学员，谢谢你们对华清远见的选择和信任。学习的过程总是辛苦而充满挑战的，是你们用青春的热情洋溢、用美好的笑容、和永远活力满满的状态，给了我们更多的鼓励！每每看到你们在教室里努力学习的身影，都会让我们拥有无穷无尽的工作动力。能一直这样陪伴你们不断成长，也是我们华清远见各位老师的幸福！这里，我还要特别感谢一直关注和陪伴华清远见成长的各位合作伙伴，我们的合作院校、还有行业中的合作企业，谢谢你们这么多年对华清远见的支持和认可，谢谢你们在技术研发、人才培养、校企合作、协同育人等各个项目合作中对华清远见的爱护和帮助。我非常清楚，华清远见能在进入第20个年头的时候，还能保持如此快速发展的活力状态，离不开每一位小伙伴儿、每一位学员、每一个合作伙伴儿的共同推动。

小伙伴儿们为华清远见的20岁生日准备的祝福语是：成为自己的光！我很喜欢这句话，新的一年已经到来，大家都会有很多新的计划和安排，我和华清远见也会继续做IT人才培养领域内的追光者，未来没有终点，看见光、追逐光、成为光、散发光！让我们一起继续温暖前行！谢谢大家，祝大家新年快乐，健康平安，阖家幸福！