各位华清远见同仁:
  我们即将告别华清远见发展的第10个年头—2014年,迎接充满期待和希望的2015年。2014年对于所有华清人来说,都是不平凡的一年,从年初开始我们就受到来自外部市场波动的各种压力,整整一年这种压力一直伴随着我们,让我们没有在华清远见发展的第10个年头可以有半点松懈的机会,不过让我非常欣慰的是,所有华清人勇于迎接挑战,克服种种困难,奇迹般地创造了一个又一个佳绩,在压力面前真正体现了我们这个团队是一支能打硬战、能打持久战、真正有战斗力的队伍。每一位华清远见同仁,我以你们为骄傲!
  10年时间说长不长,说短不短,回顾过去点点滴滴,历历在目,在喜悦面前会开怀大笑,在挫折压力面前也曾咬牙落泪,真正体会了创业过程的起起伏伏,这一切都是我人生经历的宝贵财富,我很珍惜。回想10年前那个还不到而立之年浑浑噩噩的小子,不顾家人朋友的强烈反对,放弃部队稳定优越的待遇,毅然决然选择从零创业,一做就是10年,现在的我马上又要到不惑之年,每每想起当年的决定感觉是多么的幸运,至少这10年时间我真正做了我想做的事,而且尽了我大力量做这件事做到了极致!
  10年对于一家创业型公司,其实不算短,纵观培训行业,10年还能存活下来的有几家?不是培训行业有多残酷,而是大部分人没有足够的耐心,总希望今天的投入,明天就能看到结果。华清远见能活10年,我想根本的原因是我们一直坚持了初的创业梦想,不管在顺境还是逆境,不管是规模有多大,一直保持一颗平和的心态,把我们该做的事尽大努力做好,用心面对学员,让学员享受到极致的培训体验,不断地提升学员的满意度,在公司的各个业务环节真正把学员的感受放在高的位置,正是这样的坚持让华清远见赢得了行业的尊敬,受到学员发自内心的认可。口碑一直是华清远见利害的营销武器,2014年我们有超过一半的学员来自于他人推荐,这足以看到我们的口碑有多利害!
  "做良心教育、做专业教育、做受人尊敬的职业教育"是我初的创业理念,幸运的是,这个理念我和大家一起共同坚持到现在,一点都没有变味。我常常和我们的讲师讲,做培训是一定要用"感情"的,虽然和做研发比较起来,从事的都是技术工作,但做项目研发每天面对的是设备是产品,不像培训我们每天面对的是人,是一群渴望成功的学员,他们对我们寄予了厚望,我们能不能帮助他们成功,是我们培训过程中一直要关心的问题,有学员没学好,我们应该着急操心才对,这样才能做一名真正的好讲师,学员才能发自内心地尊重你敬佩你。从2004年华清远见成立之初,就始终专注于嵌入式领域,因为专注才能做得更专业,才能集中精力把事情做到极致。我们从一开始就坚持课程体系完全自主研发,包括所有的硬件实验平台,完全自主研发的好处就是你会真正关心课程的细节,设计精准的课程进度安排,让学员以轻松的方式由浅入深掌握课程内容,当行业中出现新的热门技术时,我们可以第一时间把新技术快速融入到课程中,所以我们课程升级的效率是非常高的,有时一个新技术出现可能不到1个月时间,我们课程内容已经做好了更新,我想这在目前的大学教育体制里是不可想象的。从2009年开始,随着嵌入式技术的广泛应用,推动了移动互联网和物联网产业的高速发展,我们及时推出了相应的课程,在Android方向,我们成为谷歌在国内唯一一家合作培训机构,帮助谷歌在中国建立技术社区,定期组织线下技术沙龙活动,通过这些事我们可以实时了解Android新应用现状以及行业的用人需求,所有这些都会第一时间反应在我们的课程内容上,让学员真正学到行业实用的技术。在物联网方向上,我们大范围地和高校建立合作关系,组织实训活动,共建专业,在100多所高校建立了物联网专业实验室,在几年内已经陆续出版了多本教育部指定的物联网教材,保守估计每年有上万名学生受益于这些工作。培训本身是一个很阳光的事业,帮助更多的年青人实现自己的理想,只要你真正用心做了,学员会从内心尊敬你认可你。
  从2007年开始,我们每年以新建一到两家中心的速度进行规模扩张,今年我们成立了沈阳中心,沈阳中心在翟老师的带领下,创记录地完成了第一年启动期业绩。其实我们每家中心建立的过程就是一个完整的创业过程,从选址装修开始,初创团队的组建,招第一个班,通过统一的教学体系管理建立良好的口碑效应,通过规模化发展逐步在当地建立品牌效应,我很享受和大家一起创业的过程,大家一起努力把一份事业从零开始逐步做大,我想每位分中心同事都会从中获得巨大的成就感。很庆幸的是,我们每个中心从不"等、靠、要",碰到问题中心所有人都会一起想办法,一起出力,正是这样的主动性,让我们每个中心团队的实力越来越强,让华清远见这份事业在全国各地到处生根开花。每位校长都是各个中心的绝对"老大",他们勇于承担责任和压力,带领大家不断完成更好的业绩,通过细致有效的管理,不断追求更高的学员满意度,从而形成中心的良性运转。每位校长也都是我好的创业合作伙伴,正因为你们的创业热情和努力付出,让我对未来更加有信心,更加踏实,谢谢你们!
 有人说,华清远见都做10年了,基础不错,口碑很好,品牌已经很强了,应该可以"任性"了。我到现在为止还真没有这种感觉,反而经常会有"如履薄冰"的感觉,想躺着就把事情做好在现在这个社会是不可能的,你不努力,别人马上就会超过你,学员很快就会抛弃你,这可能就是"分分钟钟"的事,等你反应过来的时候可能就over了。我时常在想,华清远见活了10年,是不是还能再活10年?接下来10年靠什么活?靠吃过去10年的老本?靠倚老卖老?这是很可怕的想法,一旦有了这些想法,可能就止步不前了。"10年"是把双刃剑,站的角度对了它就能发挥正能量,站的角度错了它可能就是负能量了。过去10年我们坚持了创业初衷,坚持了正常的价值取向,所以我们做成功了,未来10年如果我们一样坚持,我们会同样取得成功。如果把这10年作为我们接下来10年的资历和资本,可能就是我们失败的开始。我们所处的行业是高速发展变化的,所以要求我们一定要有学习创新精神,才能紧跟这个时代。我们培训的对象这些年也发生了很大的变化,原来我们培训的学员基本都是80后,现在基本都是90后了,我这个"70后大叔"也一直在努力走近90后,了解他们的喜好和特点,考虑如何通过课程进度和内容的调整更好地引导他们学好课程。其实公司和人一样,只要你肯挖就会一直有潜力,我们不要人为设限,不要自己给自己加天花板,我们头顶蓝天,心有多大,舞台就有多大。
 2014年,在线教育异常火爆,不断看到巨额融资的新闻,其中有不少创业者都是我原来在培训行业认识的,这么多人转进来做,这么多钱投进来推动,势必会引领一个大的产业,逐步改变用户的习惯。我在年初也花了点时间做了调研,首先了解了一下国外做在线教育的公司,尤其是IT培训,做得成功的基本还没看到类似我们做开发类培训的,做得好的几家基本上都是IT工具类的培训,例如Photoshop、Maya、3DMAX、Office的课程。还有比较热的就是美国的慕课,把大量的大学课程录制好放到线上,提供给大家免费看,不过这个还是大家自发参与的公益项目,没有商业价值。国内在线培训目前还处于混战阶段,做什么样的培训都有,IT培训目前还没有特别突出的公司出现,商业模式还都不清晰,风投虽然也看不清楚未来的趋势,但宁愿赔钱也不愿意错过,这有点像几年前的团购,投资非常疯狂,但终存活下来的也只有几家。我也见了不少国内的行业专家,听了多方面的意见和建议,逐步形成自己的想法。我始终认为,培训的价值不在于学员学不会你所教的课程,而在于如何提高他们的学习效率,缩短学习时间。我们培训的对象都是大学生,自学能力都很强,自学我们的课程一点问题都没有,只不过是如果没有强烈的学习氛围,强制化的学习状态,真实有效的教学互动,我们4个月的课程学员可能自学要1到2年的时间,培训的价值就在于大大节约了学员的学习时间。另外还有一个关键点就是我们做的是职业教育,是以结果为导向的,以高薪就业为目的,这就更需要精准的过程把控,有效的教与学的互动管理,才能在短时间内达到培训的目标和学员的预期,这是在线培训无法达到的效果,尤其是开发类的课程,需要频繁的互动环境,才能保证学员高质量的学习效果。目前网络上有很多没有互动的视频课程,其作用仅稍强于一本高质量的教材,我们从2005年就把全部教材公开出版发行,也没影响学员到我们各个中心学习的热情。所以,我们不要人为过分夸大网络的功能,网络不能解决现实世界的所有问题,包括吃饭和看病,当然还有教育。不过,在线培训优势也是明显的,不受时间和空间的限制,随时随地可以学习,尤其是现在终端设备越来越丰富,带宽资源越来越便宜,在线课程的学习体验也越来越好,所以线上课程作为线下课程的补充,肯定会提升学员的学习效果的。我们今年也结合我们课程教学的特点自主研发了一套录课系统,计划录制我们全套的线上课程,目前课程录制正在紧锣密鼓地进行着,在不久的将来我们会把全套课程提供给我们的培训学员,让他们能受益。
 今年有不少风投机构找到我,想投资我们,我也认认真真谈过几家,但一直没找到融资的理由。这两年智能硬件异常火爆,几乎国内所有的IT大佬都把智能硬件作为未来的主攻方向,物联网也在今年逐步进入了产业化阶段,穿戴式设备、智能家居、汽车电子已成为IT行业热门的几个方向,可以预见未来一两年内会有大量这方面产品走入我们的日常生活,而这些产品背后核心的技术就是嵌入式,产业升级换代当然需要大量的专业研发人才,专业投资人当然比我们看得更清楚,尤其是今年达内上市,培训行业成为投资的热点,而我们在这个行业内精耕细作了10年,有了很好的品牌影响力,投资人对我们这种公司很有兴趣也不足为奇。但我一直在想,是不是别人融资了我们就一定要跟风?我们现阶段缺的资源是不是钱?有钱了我们就能把培训质量保证得更好吗?资本本来就是把双刃剑,用好了可以发挥很好的作用,用不好就会起反作用,这种例子在培训行业不少见,像华育国际,本来做得挺好的,一冲动拿了几千万投资,两年花光了,公司也就从此一蹶不振。华清远见的创业初衷绝对不会接受这样的结局,我们现在的现金流非常好,每个分中心的现金流也非常好,很多我们眼前急需解决的问题都不是钱能解决的,我们现在缺的是核心人才,这也是我目前花精力多的地方,培训业务本身非常依赖人,只有强有力的团队才能做出好的培训。真正把培训做好了,真的哪一天需要钱,我相信那是水到渠成的事,面包总会有的。
 站在这10年的交替口,我们更需要的是清零的心态再次创业。2015年,我和我的小伙伴们都准备好了,踏上新征程迎接新挑战,再战10年!
 后祝大家新年快乐、心想事成、幸福安康!